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销售管理与营销技巧提升培训

来源:上海环球礼仪培训网    发布时间:2013-8-26    点击次数: 1958

销售管理与营销技巧提升培训

 

销售管理与营销技巧提升课程有哪?

 

销售管理与营销技巧提升培训讲师?

 

销售管理与营销技巧提升内训专家?

 

销售管理与营销技巧提升方面的培训?

 

国内最知名的现代电子商务与网络营销技巧培训?

 

欢迎进入著名销售管理与营销技巧提升专家李绘芳老师课程《销售管理与营销技巧提升培训》!

培训时间:2天

培训地点:客户自定

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主要特点:

精髓案例指导:分析销售管理与营销技巧提升

行动建议:销售管理与营销技巧提升

提升建议:引爆现代电子商务与网络营销技巧方案

培训对象:党政机关事业讲领导干部党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;

企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。

培训收益:

了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目标;

学习评估区域管理水平的操作方法;建立科学的日常管理体系,强化执行过程的管理要素和细节

了解如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;

李绘芳老师的《现代电子商务与网络营销技巧培训》课程内容如下:

一、区域市场开发的思路

1、区域市场开发的原则

2、区域市场开发的流程设计

二、区域市场背景分析

1、市场背景分析的重要性

案例分析:区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题

2、市场背景分析的内容

区域市场的宏观环境

区域市场的消费环境

区域市场的竞争环境

现场演练:对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析

情景模拟:使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析

3、区域市场的渠道环境

渠道的种类

渠道的层次

渠道控制力

案例分析:当前我们的行业渠道环境分析

讨论与演练:分析你某一区域市场的渠道环境

4、区域市场的终端环境

讨论与演练:分析你某一区域市场终端环境

分析:销售管理与营销技巧提升培训案例!

解析:销售管理与营销技巧提升内训案例!

案例:销售管理与营销技巧提升课程案例分析!

三、区域市场发展策略规划

1、区域市场分销渠道设计与选择

讨论:质量型经销商的标准有哪些

2、经销商有效沟通与谈判

3、零售终端开发

四、区域大客户维护

1、大客户购买的4大特点

2、大客户销售的6步分析法

3、销售和购买流程的比较

4、大客户销售3种模式

五、区域市场目标制定和执行

1、区域市场目标制定的方法

2、区域市场目标分解

3、区域市场目标计划的执行

讨论:在区域市场目标制订中就注意哪些问题

案例与讨论:如何打造样板区域市场

案例与讨论:如何实现区域市场首战必胜

六、区域市场渠道管理

1、产品“流向、流量、流速”的掌控

2、经销商评价和考核

3、窜流货管理

4、价格管理

5、经销商资源管理

6、渠道关系管理

讨论:营销人员在渠道管理中的角色分析

七、区域销售团队管理

1、什么是团队

2、打造狼性营销团队

3、区域人员的职责、任职要求和工作时间分布

4、销售计划管理

5、销售拜访管理

6、销售会议管理

7、销售人员的监督、激励与惩罚

8、办事处管理

9、区域信息管理

10、销售管理工具导入

讨论:销售管理与营销技巧提升经典案例讨论!

分组:销售管理与营销技巧提升培训案例学习指南

分析:销售管理与营销技巧提升学习中的八大陷阱!

销售管理与营销技巧提升培训总结

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